קידום אתר איקומרס

למה קידום חנות וירטואלית שווה את זה

קידום חנות אינטרנטית מתחיל מעובדה פשוטה: בחנות פיזית, אנשים נכנסים כי הם עוברים ליד. בחנות אונליין, כמעט כל ביקור מתחיל בחיפוש. מי שמחפש "מזרן לתינוק" או "עגלה קלה לטיסה" כבר יודע מה הוא רוצה לקנות, ונשאר לו רק לבחור איפה.

יש שתי דרכים להיות שם. אפשר לשלם על מודעה בכל פעם שמישהו לוחץ, ואפשר שהחנות תופיע בתוצאות הרגילות של גוגל. קידום אתר איקומרס הוא הדרך השנייה: העבודה שגורמת לקטגוריות ולמוצרים להופיע גבוה בחיפושים שמביאים קונים.

לחנויות זה חשוב במיוחד, כי הרווח על כל הזמנה מוגבל. כשכל קליק ממומן עולה כסף, הרבה חנויות מגלות שהפרסום אוכל את הרווח. תנועה אורגנית לא מבטלת את הצורך בפרסום, אבל היא מורידה את העלות הממוצעת של כל לקוח, וממשיכה להגיע גם בחודשים שבהם מקטינים את התקציב.

מה שונה בקידום אתרי חנות

העקרונות של קידום אתרים זהים בכל אתר, אבל קידום חנויות אינטרנטיות שונה, כי חנות היא אתר מסוג אחר. יש בה הרבה יותר עמודים, הרבה עמודים דומים, ומלאי שמשתנה כל הזמן. הטבלה מראה את ההבדלים העיקריים.

בגלל ההבדלים האלה, קידום חנות מתחיל כמעט תמיד מסדר: איזה עמוד אחראי על איזה ביטוי, אילו עמודים לא צריכים להיות בגוגל בכלל, ואיך מחברים בין מדריכים לקטגוריות. רק אחרי זה מוסיפים תוכן.

קידום אתרי מכירות בגוגל: קטגוריה, מוצר או מדריך

הטעות הכי נפוצה בקידום אורגני לאתרי מכירות היא לנסות לקדם את דף המוצר על כל ביטוי. בפועל, לכל סוג חיפוש מתאים סוג עמוד אחר, וגוגל יודע את זה.

ברוב החנויות, עמודי הקטגוריה הם הנכס הכי חשוב. הם עונים על החיפושים הגדולים, נשארים יציבים גם כשמוצרים מתחלפים, ומקבלים כוח מכל המוצרים שבתוכם. לכן שם פני מתחילה.

קידום אורגני לחנות מתחיל בקטגוריות

ברוב החנויות עמוד קטגוריה הוא רשת של מוצרים וכותרת. לגוגל אין שם הרבה מה לקרוא, ואין לו סיבה להעדיף אותו על פני עמוד דומה אצל מתחרה. עמוד קטגוריה שמדורג גבוה בנוי אחרת:

הטקסט לא צריך להיות ארוך מאוד. הוא צריך להיות מועיל, להשתמש בשפה שהקונים משתמשים בה, ולא לחזור על אותו ביטוי שוב ושוב. קונה שמבין מהר מה יש בקטגוריה גם קונה יותר.

דפי מוצר בקידום אתרי מסחר

דף מוצר צריך לעשות שני דברים: לשכנע את הקונה, ולתת לגוגל מספיק מידע כדי להבין מה המוצר ולמי הוא מתאים. רוב החנויות מעתיקות את התיאור של היצרן, ואז מאות חנויות מציגות את אותו טקסט בדיוק. גוגל בוחר אחת מהן, ובדרך כלל לא את שלך.

בחנות עם מאות מוצרים אי אפשר לשכתב הכול בבת אחת. פני מתחילה מהמוצרים שכבר מקבלים חשיפות בגוגל או שמוכרים הכי טוב, ומתקדמת משם בכל שבוע.

SEO טכני לחנויות אינטרנטיות

קידום אורגני לחנויות אינטרנטיות נתקע הרבה פעמים על הצד הטכני. חנות מייצרת בעיות טכניות שאתרים רגילים לא מכירים. כל סינון לפי צבע או מחיר יכול ליצור כתובת חדשה, כל וריאציה של מוצר יכולה להפוך לעמוד נפרד, ומוצרים שנמחקים משאירים קישורים שבורים. כשזה מצטבר, גוגל מבזבז את הזמן שלו על עמודים לא חשובים ומפספס את החשובים.

בחנויות WooCommerce רוב הבעיות האלה נפתרות בהגדרות ובתוכן, בלי לגעת בקוד. פני בודקת אותן בכל שבוע. מה שדורש שינוי בתבנית או בתוספים מופיע בדוח, כדי שמי שמתחזק את החנות יוכל לטפל בזה.

שיווק חנות אינטרנטית עם תוכן שמוביל לקנייה

בלוג בחנות הוא לא תוספת. הוא הדרך להגיע לקונים לפני שהם יודעים איזה מוצר הם רוצים. הורה שמחפש "רשימת ציוד ללידה" עוד לא החליט על עגלה או על מזרן, אבל הוא בדיוק בשלב שבו הוא יבחר חנות.

כל מאמר כזה מקשר לקטגוריות ולמוצרים הרלוונטיים. ככה הוא עושה שני דברים: מביא תנועה חדשה לחנות, ומעביר כוח לעמודים שמוכרים. זו בדיוק העבודה שכתיבת תוכן לאתר עושה אצל פני בכל שבוע.

עונות, חגים ומבצעים

קידום חנות באינטרנט צריך לקחת בחשבון את העונות. בהרבה חנויות הביקוש עולה ויורד לפי עונה. ציוד לים בקיץ, תיקים לפני פתיחת שנת הלימודים, מתנות לפני החגים. עמוד שמתחיל לעבוד שבוע לפני העונה מאחר. גוגל צריך זמן כדי להכיר עמוד חדש.

לכן כדאי להכין עמודים ומדריכים עונתיים חודשיים עד שלושה לפני העונה, ולהשאיר אותם באתר גם אחריה, עם עדכון קטן בכל שנה. עמוד שנשאר באותה כתובת צובר כוח משנה לשנה, במקום להתחיל מאפס בכל עונה.

מבנה החנות וקישורים פנימיים

גוגל מבין חנות דרך הקישורים שבתוכה. עמוד שמקבל הרבה קישורים מעמודים אחרים בחנות נחשב בעיניו חשוב יותר. לכן המבנה של החנות קובע אילו עמודים יקבלו את רוב הכוח.

מבנה טוב נראה כמו עץ רדוד: מעמוד הבית מגיעים לקטגוריות הראשיות בלחיצה אחת, מהן לתת הקטגוריות, ומשם למוצרים. אף מוצר חשוב לא צריך להיות קבור חמש לחיצות מעמוד הבית.

פירורי לחם, קישורים ל"מוצרים דומים" וקישורים מתוך מדריכי הקנייה משלימים את התמונה. כל מאמר חדש שפני כותבת מקשר לפחות לקטגוריה אחת, וכך הכוח של התוכן זורם לעמודים שמוכרים.

קידום חנות באינטרנט מול פרסום ממומן

רוב החנויות משתמשות בפרסום ממומן, בגוגל וברשתות, וזה הגיוני. פרסום מביא קונים מהיום הראשון ומאפשר לבדוק מוצרים חדשים מהר. הבעיה מתחילה כשכל ההזמנות תלויות בו.

השילוב הנכון לרוב החנויות: פרסום ממומן למבצעים ולמוצרים חדשים, וקידום אורגני לקטגוריות הקבועות ולתוכן. ככל שהתנועה האורגנית גדלה, אפשר להוריד את התלות בפרסום בלי לאבד הזמנות.

טעויות בקידום אתרים לחנויות

אלה הטעויות שחוזרות הכי הרבה בקידום אורגני של חנויות באינטרנט, ובחנויות שלא מתקדמות בגוגל:

• תיאורי יצרן מועתקיםאותו טקסט מופיע בעשרות חנויות, וגוגל לא רואה סיבה להעדיף את שלך.
• קטגוריות בלי טקסטרשת מוצרים בלבד לא עונה על שום שאלה ולא מסבירה לגוגל מה יש בעמוד.
• מוצרים שנמחקים בלי הפניהכל מוצר שנמחק בלי הפניה מוחק גם את הכוח שהוא צבר.
• סינונים פתוחים לסריקהאלפי כתובות סינון מבזבזות לגוגל זמן ומפזרות את כוח האתר.
• בלוג שלא מקשר למוצריםמאמרים שמביאים תנועה אבל לא מובילים לשום מוצר.
• אתר איטי במוביילרוב הקניות מתחילות בטלפון. כל שנייה של המתנה עולה בקונים.
• מדידה של כניסות בלבדבלי מעקב אחרי הזמנות לא יודעים אם הקידום מביא כסף.

תוכנית עבודה לחנות מוצרי תינוקות

כך נראה קידום אורגני לחנות וירטואלית לאורך חצי שנה, בחנות שמוכרת עגלות, מזרנים וציוד לחדר התינוק. זו דוגמה לאופן העבודה, לא תוצאות של לקוח מסוים.

1. חודש 1
   סדר ובסיס

   מיפוי ביטויים לקטגוריות, סגירת סינונים לסריקה, הפניות למוצרים שנמחקו, הגדרת מעקב אחרי הזמנות.

   המטרה: חנות נקייה שגוגל מבין.
2. חודשים 2 עד 3
   הקטגוריות החזקות

   טקסט, שאלות נפוצות ותת קטגוריות לעגלות, למזרנים ולחדר התינוק. כותרות ותיאורים חדשים.

   המטרה: עלייה בחשיפות של הקטגוריות.
3. חודשים 3 עד 5
   מדריכי קנייה

   "איך בוחרים עגלת תינוק", "איזה מזרן מתאים לתינוק", "רשימת ציוד ללידה", עם קישורים לקטגוריות.

   המטרה: תנועה חדשה שמגיעה למוצרים.
4. חודשים 5 עד 6
   דפי מוצר ועונה

   תיאורים משלך למוצרים שנמכרים הכי טוב, ועמוד עונתי לחגים הקרובים.

   המטרה: יותר הזמנות מהתנועה שכבר הגיעה.

איך מודדים קידום חנות בגוגל

בחנות, השאלה האמיתית היא לא כמה אנשים נכנסו, אלא כמה קנו. לכן בהקמה פני מחברת את Google Analytics ומגדירה מעקב אחרי הזמנות, כדי שבדוח החודשי יופיעו גם המכירות מהתנועה האורגנית.